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供销企业多点发力实现首季开门红

编辑:刘丹 2021-04-02 15:31:28

2021年以来,供销企业认真贯彻能源集团及上级企业年度工作会议精神,明确形势任务和年度工作目标,强化责任担当,狠抓工作落实,努力抢抓市场机遇,实现了首季开门红。

深入研判市场,保障企业平稳生产。密切关注同行业开工及原料变化对市场的影响,及时了解下游开工情况,将进一步加大销售力度,积极衔接订单,完成产销平衡,保障企业安全生产。实时掌握同行生产销售动态,同时结合上下游产品市场变化,加强行业协同,保持市场价格稳定,保障了企业最大效济效益。

积极开发市场,提升终端客户占比。继续加大终端客户开发力度,密切关注市场变化,充分了解行业开工情况,紧跟市场操作,与核心终端工厂紧密合作,保障销量稳定。与其他终端企业保持续密切联系,尽最大努力商谈,积极衔接订单,争取签订销售合同。按照“终端合同+零售”模式进行销售,在保障企业安全生产的基础上,实现效益最大化。

优化客户结构,畅通产品销售渠道。持续加大下游终端客户开发力度,除核心区域外,对其他重要区域终端工厂进行开发,通过产品销售外延畅通销售渠道。同时,继续保持与核心区域各终端企业的紧密合作,切实把“直供+长协营销战略”营销战略落到实处,保障稳定销量及安全生产。

强化库存控制,确保实现产销平衡。在保证经济效益最优的前提下,全力维护低库存操作,努力实现产销平衡,优化库存策略,力争为生产单位实现效益最大化。加速固化产品长约销售模式,实施量价挂钩政策,有效保证稳定、均衡出货,降低库存大幅波动。

持续改进流程,提升物流管理水平。与时俱进,引进先进的管理的理念,制定并逐步改进《物流管理办法》,加大物流管理考核力度,以“用户满意、专业、快速、高效”为核心,补充完善了《安全承诺书》、《调度员考核管理办法》、《分车考核方案-试行》等各项管理制度,加强对物流运输工作的实时跟踪和检查,有效强化对物流企业的日常管理和跟踪考核,不断提升物流管理水平。

科学制定预案,确保产品正常发运。利用今年就地过年的政策红利,制定细致高效的春节期间产品销售及运输预案,加强与各物流企业沟通协调,及时调度增加运力。多次与外部仓储企业商谈,争取到足够的罐容,确保春节期间各产品集港移库的需求及企业生产系统的安全平稳运行。

加强行业协同,维护市场价格水平。强化行业联动,通过行业协会和同行企业联动组织生产、联动控制库存、联动调涨或稳价缓降等方式,共同维护市场秩序,提升行业运行质量。一季度,醋酸行业协同16次,醋酸乙酯行业协同12次,有序维护市场高价位,为醋酸及乙酯港口高价订单顺利签订创造了有利的市场环境。

编辑:李德宇

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